Qui achète de l’art ? Les profils d’acheteurs (partie 1)
Le marché de l’art est un univers fascinant où se croisent des motivations et des profils variés. Que l’achat soit guidé par le cœur, par la raison, ou par une stratégie financière, chaque type d’acheteur contribue à la richesse et à la complexité de ce secteur. Voici une exploration des différents profils d’acheteurs que l’on rencontre le plus souvent dans le cadre de notre activité.
L’Acheteur Plaisir : l’art pour émotion
L’acheteur plaisir est un passionné d’art. Il achète avant tout par coup de cœur, sans trop se préoccuper de la valeur financière de l’œuvre. Pour lui, l’art est une source d’émerveillement, un moyen d’exprimer sa sensibilité et d’apporter une touche unique à son intérieur.
Il choisit souvent des œuvres en fonction de leur impact esthétique ou émotionnel.
Le prix reste secondaire tant que l’œuvre lui parle.
Il privilégie souvent les artistes émergents ou des créations qui résonnent avec ses goûts personnels.
L’Acheteur Plaisir (qui est regardant sur la valeur et la cote de l’artiste)
Ce profil est un subtil mélange entre passion et prudence. Cet acheteur est sensible à l’art, mais il garde un œil attentif sur la valeur marchande des œuvres. Il souhaite s’assurer que son investissement ne se dépréciera pas, voire qu’il pourra en tirer un bénéfice éventuel.
Il privilégie les artistes avec une certaine reconnaissance sur le marché.
Il s’informe sur les tendances et les ventes aux enchères.
Son achat conjugue émotion et réflexion financière.
L’Acheteur Investisseur (qui souhaite détenir physiquement l’oeuvre)
Pour cet acheteur, l’art est avant tout un placement financier, mais il souhaite aussi jouir de la présence physique de l’œuvre. Elle devient alors un double symbole : un investissement et un objet de fierté personnelle.
Il cherche des œuvres signées par des artistes établis ou en pleine ascension.
L’œuvre est souvent exposée dans son domicile ou ses bureaux pour marquer un statut social.
Il se tient informé des fluctuations du marché et des prévisions de valorisation.
L’Acheteur Investisseur (qui est prêt à ne pas détenir physiquement l’oeuvre)
Ce type d’acheteur voit l’art comme un actif financier pur. Il est prêt à ne pas exposer ou posséder physiquement l’œuvre, mais à en tirer des rendements via des fonds d’art, des club deals ou des modèles de copropriété.
Il participe à des structures collectives d’achat ou investit dans des fonds spécialisés.
Il est souvent conseillé par des experts ou des gestionnaires de patrimoine.
Son approche est froide et rationnelle, axée sur la rentabilité.
Le Collectionneur : la passion au long cours
Le collectionneur est une figure mythique du marché de l’art. Plus qu’un acheteur, c’est un bâtisseur de patrimoine culturel. Il constitue une collection cohérente, avec une vision à long terme souvent guidée par une passion dévorante pour un artiste, un mouvement, ou une époque.
Il consacre souvent une grande part de son temps et de ses moyens à enrichir sa collection.
Chaque acquisition s’inscrit dans une démarche intellectuelle et esthétique globale.
Sa collection peut finir par être exposée dans des musées ou léguée à des institutions culturelles.
Un marché multiforme
Le marché de l’art séduit une diversité de profils, chacun animé par des motivations différentes. Que l’achat soit dicté par une envie personnelle ou une stratégie d’investissement, il reflète toujours une certaine vision de l’art et de la société.
Dans cet écosystème complexe, artistes, galeries et conseillers jouent un rôle essentiel pour répondre aux attentes de ces différents acheteurs et les guider dans leurs choix. Alors, quel type d’acheteur êtes-vous ?
