Qui achète de l’art ? Les profils d’acheteurs (partie 2)
Le marché de l’art est vaste et englobe une multitude de profils. En plus des typologies que nous avons vues dans l’article précédent, voici d'autres catégories d'acheteurs qui enrichissent cet écosystème. Il est bien évidemment possible de cumuler plusieurs profils !
L’Acheteur Opportuniste
Cet acheteur est avant tout guidé par le bon moment. Il se positionne sur des œuvres en fonction des opportunités qu’il identifie, souvent grâce à des ventes aux enchères, des successions ou des marchés secondaires où les prix peuvent être plus accessibles.
Très sensible aux bonnes affaires et à la sous-évaluation d'œuvres.
Peu attaché à un style ou un artiste spécifique.
Possède souvent une bonne connaissance des rouages du marché.
L’Institutionnel
Les musées, fondations et autres institutions culturelles représentent un segment à part. Leur démarche d’achat est guidée par des objectifs de préservation, d’éducation ou de mise en avant d’un artiste ou d’un mouvement.
Les acquisitions sont souvent décidées par des comités de spécialistes.
Elles s’inscrivent dans une logique de patrimonialisation ou de valorisation culturelle.
Le prix est parfois moins important que la valeur historique ou éducative de l’œuvre.
L’Acheteur Corporate
Certaines entreprises investissent dans l’art, que ce soit pour décorer leurs locaux, pour valoriser leur image de marque, ou encore pour diversifier leurs investissements.
Recherche des œuvres qui reflètent les valeurs ou l’image de l’entreprise.
Souvent conseillé par des consultants en art d’entreprise.
Peut s’inscrire dans des démarches de mécénat ou de sponsoring.
L’Acheteur Passionné par un Artiste ou un Mouvement
Cet acheteur se concentre sur un artiste ou un courant spécifique (par exemple, l’impressionnisme, l’art urbain, ou une époque donnée).
Achat motivé par une fascination ou une expertise approfondie.
Cherche à posséder plusieurs œuvres pour créer une collection homogène.
Tendance à suivre de près les expositions et ventes liées à l’artiste ou au mouvement.
L’Acheteur Millennial ou Génération Z
Un nouveau type d’acheteur, souvent issu de générations plus jeunes, émerge sur le marché de l’art. Leur démarche est souvent hybride, mêlant plaisir et investissement, mais avec des attentes très différentes des acheteurs traditionnels.
Forte affinité avec les œuvres numériques (NFT) ou l’art contemporain.
Usage des plateformes en ligne et réseaux sociaux pour découvrir et acheter.
Recherche d’une expérience unique, comme des œuvres immersives ou interactives.
L’Acheteur Philanthrope
Cet acheteur achète souvent dans une logique de soutien à des causes ou à des artistes qu’il souhaite promouvoir, sans rechercher de rentabilité financière.
Privilégie des achats dans des ventes caritatives ou directement auprès d’artistes émergents.
Recherche une dimension sociale ou culturelle dans son investissement.
Peu préoccupé par la valeur de revente.
L’Acheteur Émotionnel
Ce profil est très proche de l’acheteur plaisir, mais avec une dimension encore plus personnelle. Il achète des œuvres qui résonnent avec son histoire, ses souvenirs ou ses valeurs.
Achat fortement influencé par l’émotion et l’identification personnelle.
L’œuvre devient souvent un symbole ou une ancre émotionnelle.
Peu de considération pour les aspects financiers ou de prestige.
Des profils d’acheteurs variés
Ces typologies montrent que le marché de l’art est autant un univers de passion que de stratégie. Comprendre ces profils est essentiel pour les artistes, les galeries et les institutions, car cela leur permet d’adapter leur offre et leur communication. À chaque acheteur correspond une vision unique de l’art… et c’est ce qui fait la richesse de ce marché.
